Mes formations modulaires

MODULE "Commercer dans un monde en transition"

• Durée : 7h
  
• Public : Commercial ou vendeur, entrepreneur amené à commercer, étudiant en commerce. Sessions de 8 personnes max.
  
• Pré-requis et motivations : Connaître les bases de la vente et être capable de les appliquer. Avoir une expérience end .
  
• Objectifs pédagogiques : 
  

  Identifier les transitions majeures (écologique, numérique, sociale) et leur impact sur les pratiques commerciales.

  construire un argumentaire commercial en tenant compte des nouvelles attentes des consommateurs.

• Contenu :
  

  Identification des principales transitions. Exemples concrets des changements dans les comportements d’achat.

  Techniques pour intégrer les enjeux de transition dans son argumentaire de vente. Exercices pratiques sur la construction d’un discours commercial
  « responsable ».

• Aptitudes post-formation : à l’issue de la formation, vous serez capable de : Identifier les principales transitions (économiques, sociales, écologiques) et analyser leur impact sur le commerce. Adapter votre stratégie commerciale aux enjeux sociétaux et attentes de vos clients.
• Tarifs du module seul : 800€ HT
• PMR et handicapes : adaptabilité possible des formations en fonction des pathologies, nous consulter.

MODULE "Initiation à la vente B2C dans le BTP."

• Durée : 2 x 3h30 espacés d'un mois.
  
• Public : Salariés ou entrepreneurs dans les métiers du bâtiment. En inter-entreprise. Sessions de 6 à 8 personnes.
  
• Pré-requis et motivations : Être amené à devoir adopter une posture de vendeur face au client.
  
• Objectifs pédagogiques : 
  

  Identifier et comprendre les différentes étapes d'une action de vente.

  Appliquer l'action de vente de manière optimale et structurée en respectant les étapes de vente.

• Contenu :
  

  les apprenants découvrent, détaillent et comprennent les étapes clés de la vente.

  Mise en pratique des différentes étapes.

• Aptitudes post-formation : à l’issue de la formation, vous serez capable de : Déceler les potentielles opportunités de vente lors d’un contact avec le client.

  Appliquer et mener un entretien de vente structuré.

• Tarifs du module seul : 150€ HT/apprenant
• PMR et handicapes : adaptabilité possible des formations en fonction des pathologies, nous consulter.

MODULE "Je découvre les bases"

N.B. Il est fortement conseillé de lier ce module au module "J'applique les bases".

• Durée : 4h
  
• Public : Novice, commercial ou vendeur B2C ou B2B junior autodidacte. Sessions de 10 personnes max.
  
• Prérequis : Aimer le contact humain, avoir une bonne capacité d'écoute, aimer les métiers de la vente, être motivé!
  
• Objectifs pédagogiques : identifier et nommer les étapes d'un processus de vente.
  
• Contenu : Découverte des 7 grandes étapes d'un processus de vente:
  

Étape 1 : la préparation de la vente.
Étape 2 : la prise de contact avec le prospect.
Étape 3 : l'évaluation des besoins de son client.
Étape 4 : l'argumentaire ou l'argumentation.
Étape 5 : le traitement des objections.
Étape 6 : la négociation.

Étape 7 : conclure la vente.

• Aptitudes post-formation : à l'issue de ce module, l'apprenant sera capable de reconnaître et décrire les différentes étapes dans une scène de vente.
• Tarif du module seul : 400€ HT
  
• PMR et handicapes : adaptabilité possible des formations en fonction des pathologies, nous consulter.
  

MODULE "J'applique les bases"

N.B. Afin d'optimiser l'efficacité de ce module, il est fortement conseillé d'avoir suivi, au préalable, le module "Je découvre les bases".

• Durée : 4h
  
• Public : Commercial ou vendeur B2C ou B2B junior autodidacte. Sessions de 10 personnes max.
  
• Prérequis : Avoir suivi le Module "Je découvre les bases" ou connaître toutes les étapes d'un processus de vente.
  
• Objectifs pédagogiques : Appliquer et mettre en pratique chacune des étapes de vente.
  
• Contenu : Mise en pratique des connaissances théoriques acquises grâce à différentes mises en situation et des activités participatives de groupe.

• Aptitudes post-formation : à l'issue de ce module, l'apprenant sera capable d'appliquer et utiliser chacune des étapes afin de mener à bien ses process de vente.
• Tarif du module seul : 400€ HT
  
• PMR et handicapes : adaptabilité possible des formations en fonction des pathologies, nous consulter.

MODULE "Qui suis-je?"

• Durée : 6h
  
• Public : Commercial ou vendeur B2C ou B2B ayant déjà de l'expérience dans la vente. Sessions de 6 personnes max.
  
• Pré-requis et motivations : Connaître les bases de la vente et être capable de les appliquer. S'intéresser à l'humain et vouloir donner un nouveau sens à son métier.
  
• Objectifs pédagogiques :
  détecter les différents profils psychologiques.
  Adapter son comportement et son attitude dans un contexte de vente.
• Contenu :
  test du D.I.S.C. et de l'ennéagramme.
  Les différents profils.
  Application aux métiers de la vente.
• Aptitudes post-formation : à l'issue de ce module, l'apprenant sera capable de comprendre et d'analyser sa relation privilégiée avec son client. Et ainsi, d'adapter son attitude.
• Tarifs du module seul : 700€ HT
• PMR et handicapes : adaptabilité possible des formations en fonction des pathologies, nous consulter.