Formation commerciale
3h30
Audit
3 x 2h
Dossier complet
pour un plan d'action optimale
990,00 H.T.
LA FORMATION COMMERIALE
Prérequis : Être amenée à avoir une posture de commercial/vendeur régulièrement
Objectifs professionnels : à l'issue de la formation, vous serez capable de :
- Appréhender des techniques de vente.
- Mener des rendez-vous commerciaux structurés
MODULE : LE PROCESSUS DE VENTE (⏱️3h30)
Objectifs pédagogiques :
- Analyser le processus et des techniques de vente
- Adapter ces techniques à la réalité
Contenu : Découverte et analyse, étape par étape, d’un processus de vente. De manière active et interactive, vous adapterez cette structure à votre métier.
Méthodes pédagogiques : active, ludique, mises en situation
Évaluation : Quizz de fin de module.
STRATÉGIE COMMERCIALE
Étape 1 : Réalisation d’un AUDIT
- Définition de la stratégie commerciale déployée et des changements à y apporter.
- Études des solutions commerciales.
Étape 2 : Rédaction et restitution d’un dossier complet de stratégie commerciale. Conseil à la mise en place.